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                                        内蒙古seo:转化率低、流量下滑怎么办?关键词排名优化设置是关键?

                                        2018-01-20 08:23:19 来源: seofuwu 作者: 满山红seo培训
                                          
                                          
                                        摘要:内蒙古seo:转化率低、流量下滑怎么办?关键词排名优化设置是关键?影响转化率的因素# 详情页不好# 价格# 营销方案
                                        其实影响转化率的因素有很多 还有一个就是我们所说的产品本

                                        内蒙古seo:转化率低、流量下滑怎么办?关键词排名优化设置是关键?


                                        影响转化率的因素

                                        # 详情页不好

                                        # 价格

                                        # 营销方案

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                                        其实影响转化率的因素有很多 还有一个就是我们所说的产品本身,它就是一个很大的因素,那我?#21069;?#23427;排下序,从产品本身来说,这个款,首先在上架之前必须要经过测款,如果没有测的话,那必须是行业的爆款,比如?#30340;?#36319;的是行业的爆款那就可以免去测款的这一?#26041;冢?#25152;以产品本身一定是要一个比较优质的款,当你放到直通车里去的时候,发现这数据排名依据很高了,展现也很高了,就是没?#35828;悖?#20063;没有什么收藏与加购,更别说?#23665;?#20102;,那想这种款就不要想着去推了,就算你硬推可能也没有什么好的效果,因为产品本身呢就不是那么的好,

                                        内蒙古seo

                                        再者,抛开产品本身不说,我们从淘宝来看,打开淘宝,随便去搜一个,比如说孕妇裤,那么从孕妇裤这个产品里面呢看到它的一个情况

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                                        从右边看,79元的卖了5552件,68的卖了1W5千多件,48的卖了4W7千多件,

                                        那么我们可?#28304;?#23427;的产品看到,如果你是一个买家,你在去选择或者购买这个产品的时候,会去考虑,从直观的因素来?#30340;?#20250;去考虑哪些东西呢?

                                        一 销量,羊群效应很重要

                                        二 它的价格是否在你接受的范围之内

                                        三 它的营销方案是不是很吸引我去点击,

                                        68块钱一件,销量1W多绝对是行业里的爆款,但为什么它的主图没有文案呢,活动也没有? 那是因为前期就已经开设了活动,销量与权重跟上了再去做营销性的优化,

                                        还有那个48块钱一件的,卖了4W多笔,单从销量上来讲就已经很吸引人了,那再往下走走,看看有没有一些量不是很好的,往下边拉边看 看来这行业竞争还是蛮大的,基本是几千上万笔的,那我翻到第二页,找到一个价格稍有一点小贵的,108元的

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                                        那比如说孕妇裤的一个阔腿裤,108元,1千多人付款,像这种款的话,这几年是比较流行的,阔腿裤刚流行时,有个商?#20197;?#32463;跟我说,现在阔腿裤很好卖,基本女孩子都有几条,当时我还不知道,问道:阔腿裤是什么裤子?他说就是那种又短又粗的裤子,黑黑的?我心想应该是九分裤或者七分裤,他又补充说 就是“ 短粗裤 ”然后发了?#24509;?#22270;片给我, 我心里想着这个“短粗裤”的名字,眼里看着他发给我的图片,笑了蛮久;

                                        言归正传,这种裤子就适合怀孕前期或者偏向中期的时候穿,到了中期或者中后期就穿不了这种裤子了,所以这个产品本来就是以时尚为目的,比不是以舒适为目的,像这种款它有特定人群,并且需求不像是普通款那么大,从主图上来?#19981;?#26159;蛮简约的,黑?#30528;洌?#31526;合现代年轻人的思维,买点也比较?#24576;觶?#32467;合活动文案,2条装,综合来?#19981;顾?#19981;错的,不像有的产品,?#24509;?#20027;图三四个卖点,卖点多了就等于没有卖点,

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                                        记住这个,因为对于很多买家来说,你在详情页也好、主图也好,或者你的文案里面阐述过多的卖点对买家而言,会造成一个很大的理解能力,或者说选择难,选择程度会加大,所以这里一定要清楚,从产品本身进来之后,就是价格了,价格合适的买?#20063;?#20250;进来,然后销量,哪怕他的价格是行业里面,大多是卖59元到89元,而你?#32422;?#24215;铺只卖49元都没?#35828;?#20987;呢,你只卖49元比行业的都低,为什么没?#35828;?#20987;,并不是?#30340;?#30340;价格低了就比别人卖的好,千万别这样认为,综合来讲,人家卖59~89,但人家销量是很高的,而你卖49块钱,

                                        第一 你没要销量

                                        第二 你的店铺信誉比较低,这个是很重要的

                                        第三 产品没有参考评价,问大家

                                        第三 虽然有些人的店铺只有三心 四心或者说一钻,但是它的DRS很低

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                                        所以在操作时,产品、服务、物流,物流这块我们没有办法去把控,但是我们可以把控一个发货时间,只要没有货就可以选择一个发货的时间,如果说像一件代发的没有办法去把控这些呢,有时候还是会有不好的情况会出现这里需要大家去注意

                                        一个好的销量可以直接吸引买家进来,还有一点,进来之后反而没有人去买,那可?#28304;?#25105;刚刚所说的这几点去参考,首先点进来看对于你这个价格还是可以接受的,所以不管你是49、59还是89,一定要清楚买家的一个定义,他的标签是什么样子的,定义的是哪些人群这些很重要,并不是?#30340;?9元就可以卖的很好,也不见得客单价稍高一点的就卖不出去,一样可以,只不过我们所宣传的卖点不一样, 针对的人群也不一样,所?#28304;?#28120;宝前面来看

                                        看图

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                                        这里有一个区间价,

                                        29-49元的有24%的人?#19981;?/span>

                                        49-79元的有45%的人?#19981;?/span>

                                        79-139%的有20%的人?#19981;?/span>

                                        再去看下行业里面的一个价格,首先在做分析的时候一定要记住,从淘宝的本身去看下行业的价格,然后在去看下他们的量,

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                                        直通车里有个79的卖了5千多件 68的卖了1W多,58的卖也了1W多,

                                        在往下面看看,不管是?#28304;?#20415;宜的或者?#28304;?#36149;一点的综合来讲量都不是很差

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                                        价格呢普遍是在59到79之间,那么我们在选择定价的时候呢就应该参考同行的这一些因素去定,如果说我的这款产品本身质量就不错,那价格不一定说非要定在比同行低个10块,20块的,你才能卖的好,不一定的,主要看的是所针对的人群和卖点,然后它所特定的需求有哪些,这些才是精髓所在

                                        所以后面要像其它款时候呢一定注意不要吃亏了,不要把这个价格定?#24125;?#36739;低了,往阶梯式走,如果有一款是49或者59那后面这一款呢作为利润款来做,69、79、89慢慢往上面去增,可能它的成本是一样的或者相差不大,但是可以在价格上定格主推款、辅助款、利润款,满足不同消费者?#23381;?#37324;的需求,很多人可能觉得,49块钱,怀孕累死累活,想穿一件好的不足为过,所以49块钱可能还不愿意去选择,宁愿选择一个稍微贵一点的,所以在这块呢一定要把产品卖点展现出来,卖点有哪些呢?

                                        像孕妇裤这类产品,更多的卖点是 现在很多孕妇大着个肚子挺不方便的,所以他们对于像比如?#20302;?#33145;这一个关键词,这个产品的功能是很需求的,所以一定记住拖腹是一个很大的卖点,再者从产品的舒适度来塑造,一些加绒、加厚护着既加厚有加绒,因为有些人怕冷,有这方面的需求,价格方面就可以提高;现在已然是冬天了,可以考虑开始做春款了?#24509;?#37324;呢再拓展一个小知识点

                                        最近发现有比较多的小卖家在疑惑一个点,对于像评价跟问大家,特别是新店铺,一定要要注意的,一钻以下的店铺,每天放评价的时候不要多放,每天放一到两个就可以了,不要太多了不要觉得说一下子?#35757;?#37324;的几百个评价都放出来了,那么淘宝很容把你抓住的,一定要记住这个

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                                        还有就是新店铺推新品,在第一周的第5天左右,放第一个评价晒图,为什么选择第5天呢,比如说第一天刷的单没有破零的话可能就放在第二天了,第二天经过发货,第三、第四、第五,也就是三天时间,三天时间快递能收到,OK 那么先把这个评价放出来,

                                        为什么说要去放这个评价,这个很关键也很重要,像有些新品,操作上数据不错,起来的比较快,前面几天就很容易引进访客,但访客进来之后没有人问,也没有人去买,那是因为你的产品销量真的很差很差,差到什么程度呢,连你的同行都是几百上千件的,而你只有十来个,亦或是几十来个,这种销量基本没有什么可比性,如果?#27809;?#21407;理来问一问那说明对这个产品还是有兴趣的,所以?#32422;?#19968;定要记住,像这种真实的订单呢,能够使其拍下那当然是再好不过了,但绝对不要亏本去做,可以成本价给?#27809;?#36825;种称之为甩货,但不要亏本去做,亏本做你?#32422;?#20570;不了几单的,

                                        再回到店铺信誉与动态评分比较低的情况下,对于买家来说,不愿意去相信这种店铺,因为信任度上就已经有很大的一个落差了,人家一个?#20351;?#24215;铺或者天猫店,评分都是4.8、4.9以上,都是红色的,而你 一个新店 一钻以下的店铺居然是4.5、4.6,那说明什么,要么就是你这个产品本身有问题,人家给的低分,你这个老板有问题,服务态度太差,或者快递的问题,现在的买家都是很精的,如果?#30340;?#21160;态评分比较低的情况下,那得抓紧时间提上来,不太在这里停留太久,那么在做评价,做问答的时候,像评价与问答它能起到一个间接转化的作用,可以围绕几个点去看

                                        一 参考同行的评价尤其是中差评

                                        二 问大家

                                        同行里面呢有猫店、C店 那我随机点击一个C店,C店比?#20808;?#26131;看一点 ,像这个款一样,拖腹、百搭等,主?#21152;?#30340;是红框,视觉冲击力也不错,全场包邮+满减、年货价75元,文案清晰而且年味新番给人的感觉就很亲和;

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                                        接下来看产品的评价

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                                        哪一些点值得我们去参考呢,大家印象里面,很多的评价里提到舒适度好、质量不错、OK 从这个里面去提炼出几个点,产品的质量好,舒适度及面料不错然后呢服务?#19981;?#21487;以,那我们可以综合这里面的一些评价,比如说我点击质量不错

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                                        看看人家是怎么评的,为什么会出现在这个标签里面,评语里的关键字眼就会体现在大家印象里,从一个评价里提炼出几个点,然后呢把它打乱做成一句?#26696;?#19968;些买家去评?#24509;?#20010;有部分差评,店铺也要经常去维护,减少差评率;(这些截图只是用来做一个借鉴、参考)再看下 问大家 里面

                                        内蒙古seo

                                        针对于这些问题学会去分析和总结,主要是孕妇她更在意产品本身是否对身体、宝宝有没有危害的,

                                        把这些问题都提炼出来形成你的评价和问大家,这才会增加产品的一个转化能力,千万不要小瞧了这一点,你如果说没有做,或者随随便便的,这个产品质量不错、然后挺好的、卖家也挺好的、快递也挺快的、推荐再买。。。没了 这对于很多买家来说这不形成参考的建议,所以一定要抓住要点,最好能像上边说的那样把大家印象里的点提炼出来,我们?#32422;?#21602;一定要站在买家的角度?#20808;?#24605;考;

                                        再者再来看产品的详情页和营销方案,当?#27809;?#36827;来呢,最想了解的肯定是产品的一个详情,到底是什么样子的,这里不做过多的阐述,总之多参考下同行的,有点?#24335;?#30340;可以找个美工做,自学也行;

                                        回到营销方案,那么哪种营销活动比较有吸引力呢,

                                        每天前几名,免单,有些人就专门守着这个点去买,曾经朋友就遇到过,做取暖器的,搞这样的一个活动,还真有人守着这个点去买,结果商家还给他发了货,亏了百多块钱,这就有点那个啥了,其实我们在搞这些玩法的时候一定要长点心眼,并不是说不能给?#27809;В?#20854;实我们做的只是一个噱头,要玩的话有很多套路和玩法,来问的可以说已经预定完了,还可以说微信公众号跟店铺是同步的,所以说量没体现出来或者可以?#30340;?#29616;在已经排到一个星期以后了或者更久,前面的好多人已经预定好了,你可能是在多少天之后,如果亲急用的话我可以给您成本价,这个呢其实是一种甩货的?#38382;劍?#19981;要傻傻的给?#27809;?#21435;免单,那样做你?#32422;?#24456;亏的,多玩一些其他的营销活动,那么刚才所说的一个是免单一个是成本甩货,还有就是优惠卷的玩法或者满减等等

                                        内蒙古seo

                                        了解完了这个转化率的因素再来看下当我们的流量下滑了怎么办,流量提不?#20808;?#24590;么办?有哪些因素制约了发展

                                        流量下滑怎么办

                                        流量它其实有很多因素来决定的,你想要把访客提升,需要去做几个步骤,首先我们学会去判断,判断什么呢,UV价值、客单价、销售额、转化率等因素跟行业的一个对比,如果说这些东西跟行业对比起来跟行?#24403;?#36739;低的,那你流量、访客上不来这个是很正常的,不用多想,那么UV价值什么意思呢?以及客单价,那么我们在?#23665;?#19968;个款的时候,比如说,100的访客进到我店铺里面来,?#23665;?#20102;1000元,那它的UV价值就是10元,那如果?#23665;?#20102;10000元,它的UV价值就是100元,一个流量它能平均产生100块,就是这个意思,

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                                        当客单价越高的时候,那对于买家来说,相对于淘宝搜索引擎来说,它就会提升我们的销售额,销售额上来了那直接影响的就是层级的排名,你在这个层级里面原?#35789;?万名,然后每天在提升,提升到700名,这个绝对会提升的,哪怕你是从1W名提升到7000名它也一样会有一定的上升,再从7000慢慢提升,比如说提升到1000名-几百名,在接近到行业的优势,你的访客在不断的上来,

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                                        其实针对于像这些问题点呢,很多人只是在操作上不知道怎么去做而已,那我们可以多多有效的去参考同行的数据,你的销量少淘宝扶持力度可能相对就少点;

                                        实际上很多买家,在买这些产品的时候,要么是很相信你这个店,要么是被你的详情页或者评价还有问大家里面直接转化掉了,要不然很多人会以产品价格或者销量去衡量产品的好坏,这个是市场的一个规律,没有办法,当我们量差的时候,只能截取行业当中的某一部分的单量,这也是没有办法的,所以一定记住这一点,你想要你的单量在突破起来,那你必须把流量给提上来,除了考虑这个还要把销售额,层级的排名往上提这有把这个提上来之后,其他的数据都好说了,还有转化率,淘宝也很现实的,所以在这里面,?#32422;?#19968;定要懂得去分析关键词的一些数据,行业以及生意?#25991;?#37324;的数据,首先我们先从层?#24230;?#21028;断,如果说发现流量下滑了,排除降权的因素,那先去看看层级的排名是否下降了;

                                        如果说下滑了就去?#20197;?#22240;是不是你的销售额下滑了,因为销售额直接决定了我们层级的排名,那如果说销售额掉了再看下转化率是不是也掉了,这两个因素直接决定了层级的排名,层级排名又直接决定了我们的访客,所以想要访客上来以上讲的几个点都要去做好,这只是其中一个方面,

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                                        还有一个就是我们所说的人气权重、个性化权重,这几个点都比较重要,所以一定要学会怎么去判断为什么数据起不来,?#37096;梢源有?#19994;里面更直观的去了解,直接?#26377;?#19994;大盘里去看,进30天的数量指标、比率指标,从这些数据里去判断行业的旺季。

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